7月9日，西凤股分公司2026年上半年营销事情总结表扬暨下半年事情部署年夜会，以和营销治理公司、营销成长公司、红西凤事业部半年事情集会于总部召开。

这其实不是一场纯真的通例例会。

身处2026年这个白酒行业深度调解、存量竞争趋在白热化的非凡阶段，大都品牌都于捂紧口袋、战术后撤。作为老牌名酒，西凤酒却于这场半年会上体现出了一种逆周期行军的朝上进步姿态，不仅交出了一份稳健的阶段性答卷，更以极具硬核的实操动作，为市场及渠道扒开迷雾，提振了整个白酒行业的士气。

西凤集团公司党委书记、董事长，西凤股分公司董事长张正，西凤集团公司党委副书记、工会主席郭拴新，西凤集团公司纪委书记、监察专员高原，西凤股分公司副总司理高亚兰、肖宁，总管帐师张凡，总工程师冯雅芳，董事会秘书张勇，副总司理王厚斌，股分公司各相干部分，营销体系各部分、各区域市场卖力人到场集会，集会由西凤股分公司总司理张周虎主持。

一、决定信念之源：迎难而上的“西凤底气”与年中复盘

张正于会上指出，营销阵线作为企业成长的前沿阵地及攻坚主力，于行业低谷期蒙受了最年夜的压力，也肩负着最重的任务。上半年，全体西凤营销人经由过程深耕终端、立异模式，于全行业遍及紧缩的年夜情况下稳住了基本盘，交出了一份来之不容易的答卷。

年夜会现场转达出的一个清楚信息是：西凤的逆势突围，绝非盲目的激进，而是源在其沉淀出的三年夜“名酒底气”：

坚实的品质储能：今朝，7万吨制曲、4万吨制酒等项目靠近尾声，基酒产能与储能年夜幅晋升。依托产能进级，西凤完成为了产物矩阵的体系性进级，形成为了“红西凤高端引领、老绿瓶根底托底”的良性双轮驱动布局。

年夜国品牌的文化输出：于5月世界品牌莫干山年夜会上，张正董事长面向全世界分享西凤于品牌设置装备摆设与文化传承上的实践，极年夜地开释了凤喷鼻型名酒的品牌价值标杆效应。

周全向C真个营销转型： 2026年，西凤酒紧扣“终端动销”与“消费者价值创造”。团队联动秦腔、越剧等非遗传统文化和高尔夫、龙舟赛等优质资源，加快入驻麦德龙、盒马等主流KA商超，并于福建、江苏等重点市场周全推进BC一体化转型，与经销商协同破局。

恰是依托这些宏不雅动作的蓄势，上半年的营销各板块才患上以顶住压力。

特别是电商赛道，于总体下行的情况中实现高速增加，乐成跑出了一条逆势上行的增量曲线；线下品牌板块及红西凤高端赛道也实现了有序调解与品牌价值的稳步夯实。会上，年夜会还有专门对于冲刺半年方针使命竞赛中体现凸起的获奖团体和小我私家举行了表扬奖励。

二、破局线路：全域一盘棋，重构渠道与终真个“安全感”

行业的发急，往往来历在企业战略的恍惚与协同的脱节。于这次半年会上，西凤高层经由过程极其清楚的阐述，向全体经销商及互助方交了底，指了然下半年的邃密化打法。

面临天下化推进历程中的坚苦，集团公司党委副书记郭拴新的立场很是果断。

他夸大：“天下化不是一路顺风的，西凤不画饼。面临坚苦要迎难而上、攻城拔寨。”这番话旨于告诉正处在开拓期的省外伙伴——西凤酒毫不会于坚苦眼前做战略紧缩，反而会自动依赖团队气力破解难题，做优做强区域市场。

当前酒商最怕的就是厂家为了数据都雅而盲目压货。对于此，股分公司副总司理高亚兰的立场十分务实。她指出，电商板块卖力增量冲破、品牌渠道稳存提效、红西凤产物进级引领，全链路资源将周全靠前办事、务实赋能。

张勇给出了极为硬核的实操动作。他夸大，下半年要进一步同一思惟。省内是根底，省外是空间，红西凤是品牌制高点，三者缺一不成，必需做到“分工不分炊，全营一杆枪”。

下半年的焦点主线是产物布局调解与渠道模子重构：拉升绿瓶系列价格：绿瓶作为西凤的国平易近级基本盘，晋升其价格带，不仅是为了老名酒的品牌价值回归，更是为了打破低价内卷，稳住基本盘。

导入盒装酒以筑起全新的利润护城河，从头设计渠道盈利模子，让中间商拥有更丰盛的利润空间。同时鞭策谋划转型，将重心从渠道驱动向消费者驱动周全转型，固化有用做法，调解低效动作，以现实动销及转化查验事情成效。

于营销细化的同时，张正董事长针对于下一阶段的总体市场营销事情作出了总领性的顶层设计，吹响了西凤酒全力冲刺回归天下一流名酒方针的军号：1、科学研判行业变局、精准掌握成长机缘，以坚定战略定力筑牢奋进突围底气;2、对峙刀刃向内鼎新、精耕细管全域市场，以实干担任筑牢市场成长根底;3、凝结全域攻坚协力、鞭策后台前置赋能，紧紧守住市场营销焦点主线。

三、名酒“逆行”，怎样鞭策白酒下半场？

西凤酒于2026年中打出的这一系列组合拳，其影响毫不仅限在企业自身，它正于给整个白酒行业的下半场竞争提供一个极具参考价值的“样本”：

起首是“全域一盘棋”打破板块割裂，重塑构造效能。

已往许多名酒企业，线上电商与线下传统渠道往往冰炭不洽。高亚兰及张勇同时夸大的“全域一盘棋”，素质上是打破内部壁垒，把线上高速增加的“流量与数字化能力”反哺并赋能给传统的线下品牌渠道，极年夜晋升了市场的反映速率。

其次绿瓶的提价与重构，转变了市场竞争格式。

当西凤酒最先自动“拉升绿瓶价格、稳住基本盘”并“导入盒装酒”时，象征着凤喷鼻型老年夜最先正式对于百元和腰部价格带举行邃密化整合。老名酒的品牌降维冲击，加之更具诱惑力的重构渠道利润打法，将会对于那些缺少品牌秘闻的区域性公共白酒造成强烈打击。

第三，坚定高歌大进的“逆行旌旗灯号”，成为行业决定信念的拐点。

当前白酒年夜盘冷僻，市场最缺的不是好酒，而是决定信念。西凤于半年会上明确亮相“洗牌恰是超车机缘”，这类于年夜盘低谷时依然高抬高打、聚焦动销及消费者转型的动作，可以或许有用激活整个渠道生态。

只要有名酒的品质基因，愿意弯下腰做靠前办事，白酒的低谷期，偏偏就是重回一流序列的决胜期。下半场的攻坚战已经经打响，西凤人正以坚定的信念及务实的步履，全速奔跑于突围的路上。